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北京快3单双计划, 亚马逊的“主人”心理 - 销售

发布时间:2019/07/28
北京快3单双计划, 亚马逊的“主人”心理 - 销售超级昂贵,但客户总是认为自己是讨价还价的买家
为了吸引顾客而重视损失,“锚定”以使产品看起来更好,应用心理游戏将“猎人交易”变成“忠诚的客人”。可以说亚马逊帝国建立在一系列巧妙的心理战术之上。
“神圣”勾
“损失估值”是亚马逊最成功的策略之一,理论上,低价产品(也称为客户产品)将以比市场低得多的价格出售。刺激收入。
 
但零售商并未在交易中100%受损,相反,他们会“诱使”客户购买更多利润率更高的产品,以“减少损失”。
 
由于巧妙地使用了“洞钩”,亚马逊被用户称为“狩猎超级廉价”平台。但很少有人知道较少关注的产品会降低成本。北京快3单双计划
 
Boomerang网站在黑色星期五的季节发布了令人震惊的研究,显示亚马逊将许多电视代码从350美元减少到仅250美元,远低于市场上的竞争对手。然而,亚马逊已经多次增加HDMI线缆型号和附带的壁挂式安装。
 
同样,尽管亚马逊最畅销的笔记本电脑比沃尔玛高出20%,但较少关注的版本将比竞争对手高出29%。
 
同样的策略适用于以下家用电器产品。
 
总的来说,在大规模上,“损失估值”将为亚马逊带来一系列好处:
 
- 保持对用户上瘾的“寻找廉价商品”的形象。
 
- 只有某些型号的折扣允许亚马逊与供应商协商以最大限度地降低投入成本。
 
- 销售的产品将带来“不坏”的利润,并且
 
- 从“亚马逊什么是便宜”的偏见,许多客户毫不犹豫地购买高价产品,仍然认为他们买便宜货。
 
心理锚
亚马逊的下一个“臭名昭着”策略是基于“锚效应”,在心理学中,用户将根据他们收到的第一个信息来判断和做出决定。
 
几乎与整个产品一起使用,亚马逊不断“锚定”市场价格并在其旁边提供“便宜”的价格,给客户留下好印象。
 
但是,其他“市场价格”并不反映产品的实际销售价格。
 
例如,下面的芝加哥气动钻,亚马逊自信地宣称该产品应该花费305美元,但作为亚马逊客户,用户只需支付182美元,下降近40%。
但如果仔细观察,亚马逊的所有竞争对手都以同样的价格销售相同的产品,没有人公开售出305美元的“过高”价格。
 
具体来说,Jet.com的售价为182.99美元,Walmart和Zoro.com的售价仅为189.99美元。根据Nextag的说法,不仅如此,在过去的6个月里,该演习的售价从未超过210美元。
 
很少和紧急
 
如果客户仍然不相信这两种“讨价还价”的策略,亚马逊将添加一种名为“倦怠”的催化剂。
 
库存中剩余多少产品或产品燃烧多长时间。通过向用户保证他们感兴趣的产品已经失去控制,亚马逊唤起了对失踪的恐惧(对失踪的恐惧),这使得用户的购物心态有些不堪重负。感情用事。